网络赚钱概览分析与生活阅历日记

特长

在互联网上，你最擅长的是什么？
懂懂：数据分析，你给我一款产品，我就能告诉你，在淘宝上，这款产品销量如
何，在竞价上，这款产品销量如何，我还能告诉你，用哪种方法推广最有效。对
于企业互联网营销而言，我的价值是可以快速的帮他判断，应该采取什么推广策
略，我给出的判断，不是经验判断，而是依托于该企业同行成功案例分析出来的。

：同行是冤家，同行也是最好的合作伙伴，通常，我们就是缺少了一个牵头
人，一旦同行3~5 家联手起来，会给彼此带来更好的收益，当没有人主动站出来
时，我们自己应该主动站出来！

你如何看待资本运作和自主创业？

懂懂：如果精通自主创业，那么做资本运作绝对猛赚，倘若没创业过，做资本运
作是赚不到钱的。
任何兴趣，都可以转化为生产力

，第一、任何兴趣都可以策划成赢利项目。第二、要把成本
转化为利润。
小猪：把成本转化为利润，是什么意思？
懂懂：冯小刚拍摄《非诚勿扰》时，选景在海南艾美酒店，不仅仅不用支付场地
租赁费，艾美酒店反而要支付广告费！

：收了5 万多，都给他存起来了，当教育基金。也有给买金银挂坠的，陈辉
民（西祠胡同创始人），他是利为汇的投资人，他到我家来玩，给宝宝买了两套
金镯子，还在我家拍了张照片。
小猪：陈辉民，去找你聊什么？
懂懂：利为汇当时主攻低端培训，而这一块市场是我以前做过的，我把经历的一
些风险和教训讲述给他，我的观点是：培训是改变不了穷人的，要想在培训市场
站住脚，必须走中高端路线，这是由人性弱点决定的，穷人之所以穷，是穷在了
性格，穷在了脾气，穷在了习惯，这些都不是短时间培训可以改变的，你有2
万会员，有1000 成功案例，的确很牛，但是反过来讲，有19000 人认为被骗了，
他们不会找自己的原因，会把责任都推卸到你身上。
99%的车祸，都是可以
避免的，很多人死于常识。
，价格与价值，是天平的两个托盘，只要有了足够高的价
值，那么喊出高价是理所当然的，很多人维持天平平衡的方式，是降低价格，而
刘克亚的思维则是提升价值。
：价格与价值，是天平两个托盘，在你定价时，你是先把价值给设置成了
恒定值，你认为在日照旅行3 天，价值就是500 元，所以不敢喊出高价，否则天
平就严重失衡了。
那是不是可以换一种玩法呢？你先喊出一个超高的价格，是你心理承受
价的10 倍，此时天平严重失衡，不过有个办法可以让天平再次平衡，那就是塑
造更高的价值！

竞价：

你给他的什么建议？
懂懂：我给他的建议很简单，就是让他找出赢利的、可以复制的同行的网页。第
一、把库存中的保健品名称列出来。第二、在GOOGLE 里输入该保健品名称，以
及功效关键词（如：减肥、美白）。第三、把正在投放关键词竞价广告的网页列
出来。第四、用站长工具分析这些网页，把日流量高于300IP 的单独列出来。第
五、一周后，再次输入同样的关键词，把仍然在投放竞价广告的罗列出来。
小猪：日流量大于300IP，广告投放超过一周，这能说明什么？
懂懂：说明这些网页是赢利的，我就建议蟠桃去模仿这些广告页，在竞价上投放
相同的关键词，那么就可以复制他们的成功。
小猪：一个300IP 的网站，能有多少收入？
懂懂：虽然只有300IP，但是是精准流量，不要小瞧，这样的小网页，一天产生
几千元的利润，是很正常的。

：现在竞价还能做吗？
懂懂：其实呢，竞价和CCTV 上的广告模式是一样的，永远都不会过时的，只要
善于分析别人的广告，就一定可以在网络上找到商机的，但是大多数人都走入了
误区。
小猪；什么误区？
懂懂：盲目追求所谓的暴利项目，例如保健品之类的，其实这些市场，早被人占
领了，而且非常成熟了，新手进入，完全是亏本的。我觉得，如果一个人，养成
了随手点广告的好习惯，在互联网上，永远有饭吃，其实互联网每个旮旯里，都
有高手的存在，只是我们忽略了他们而已，只要懂的随手发现，处处都是商机。

：教育产品，除了英语，还有哪些适合竞价？
懂懂：这个需要用数据说话，常年监控教育行业相关的热门关键词，发现持续投
放广告的教育产品，就要重点监控，一旦分析是赢利的，立刻投入同类产品，很
容易成功，很多人不相信市场数据，总是相信直觉，认为自己对市场嗅觉很敏锐，
其实这是错误的做事方式。如今，竞价市场越来越规范，教育产品一直都是竞价
市场的长青树。

：除了英语，你还监控着哪个产品了？
懂懂：当时，“快速记忆”也很火，上海有个叫苏引华的，常年霸占着“快速记
忆”相关的关键词，他是做思维导图培训的，靠竞价每个月收入20 万元左右。
什么是任务分配平台？
懂懂：用一句话就可以概括，每天早上你来上班，打开论坛，就知道你今天的工
作任务是什么，只要完成了，你就可以走了，公司需要的是你的劳动成果，而不
是你的时间。
小猪：这个平台真

五星酒店，与普通商务酒店，差别大吗？
懂懂：一分钱，一分货，如果我有钱，我出差的时候，也会住五星酒店，有句话
说的很好，什么是品位？把最好的享受，当成一种习惯！钱是赚出来的，不是省
出来的，农村人最节约，也是最穷的群体！

分类信息：卖狗

：我感觉，分类信息平台，只有有闲置产品需要转让时才会去关注的。
懂懂：是的，所以我们忽略了它的威力，因为分类信息的关注人群，多数都是有
需求的人，所以我就写了一个分类信息赚钱攻略，以百姓网举例的。
小猪：你的攻略，能否用几句话描述一下？
懂懂：最核心的，就是数据分析，常年关注信息平台上的广告，挨着搜索信息发
布者的手机号码，通过搜索结果，就知道这个人是不是职业贩子，如果是职业贩
子，那么可以判断，他的生意是赢利的。

小猪：分析哪里的信息平台？
懂懂：本地的、北京的、上海的，分析这三处就足够了。
小猪：哪些市场比较暴利？
懂懂：在百姓网上，我卖过狗、二手车、房子、数码相机，都很容易出手，在百
姓网上关注二手车和房子的，多数是中介，买狗的多数是职业养狗的，数码相机
是最好卖的，货到付款，不需要在现实中接触，数码相机的销售模式也很简单，
在各地百姓网上，全部花钱置顶，买的人很多。

百姓网上，现在做什么赚钱？
懂懂：生意，始终会变的，需要学会分析，我把攻略整理出来以后，我先给了杨
小丫一份，她在百姓网上卖化妆品，生意也不错，每天能卖3~5 单，每单利润
100 元左右，她说模式是很好，唯一的缺点是需要给人送货，太烦人。后来，这
个事给了她启发，她开始逛格子铺，发现格子铺的模式，类似百姓网，于是她把
化妆品投放到了格子铺里，生意也不错，至少不用自己操心了，她的格子铺，一
直做到现在，每个月都有1000~2000 元的利润。

你认为做互联网，具有哪个素质最重要？
懂懂：观察商机的能力、分析数据的能力。
小猪：假如一个新手，坚持关注百姓网，多久可以赚到钱？
懂懂：若是悟性好，当天就能赚到钱，因为百姓网上的流量是天然的，不需要我
们自己去推广，我们只需要去迎合需求就可以了。

玩，就是一种学习，因为玩的时候，人的心情很放松，互动交流更多，
你觉得德国牧羊犬，有哪些市场可以赚钱？
懂懂：第一、打造本地头号德国牧羊犬，要么收购国内比赛前三名的，要么收购
国际比赛前十名，投资100~500 万，一年就能回本（配种费），几乎每个城市，
都有一只狗王，但是风险系数也很大，毕竟家财万贯，带毛的不算！第二、农村
市场，做批量繁育，不讲血统，每只200~300 元，销量很不错，如今农村也很时
髦，宠物犬越来越多，我们镇上有个青年在搞德国牧羊犬繁育，他有5 只母狗，
供不应求！

懂懂：我就问他，目前养什么狗比较赚钱？他说，马犬，马犬是天生的护卫犬，
服从性高，扑咬凶狠，国外的警犬有60%是马犬，他推荐我去网上搜索一个视频，
名叫《剑及儿女》，是山西运城警犬基地的马犬视频，无论是上树，还是穿墙，
都是如履平地，太震撼了。
小猪：接着，你就开始养马犬了？
懂懂：我问他，马犬的主要客户群体是哪些？他说，马犬的主要客户群体，是暴
发户、地痞流氓，用来护卫的，没有经过驯养的马犬，价值在3000 元左右，驯
养过的马犬，价格会翻10 倍。
小猪：你和他合作了？
懂懂：是的，他负责训练，我负责推广，他批发给我5000 元/只，我售价
15000~20000 元之间。
：在发布信息时，你会标注价格吗？
懂懂：不会，一旦标注价格，很多人就不敢来了，我反复提到，看狗给价，只要
喜欢，就带走！
小猪：客户群体都是本地的吗？
懂懂：本地人，不会买的，他们会直接去警犬基地买的，更便宜，这也是警犬基
地的潜规则，养好公家的狗的同时赚点私房钱。我的客户多数是外省的，如山西、
河北、江苏、河南……

：高价与低价，有什么区别？
懂懂：一个是资源，一个是累赘。买低价犬的人，多数会打电话抱怨的，买高价
犬的人，多数会给你介绍回头客的，而且说话办事很客气，纵然相不中狗，他不
会挑狗的毛病，而会很善意的告诉你，今天钱带的不多，下次再来吧。

他卖狗的流程是什么？
懂懂：从沈阳批发过来小狗（泰迪犬），然后再发布到百姓网上出售，平均一天
能卖1~2 只，客户源很稳定，倒是狗源不稳定。
小猪：为什么是从沈阳批发，空运吗？
懂懂：我们圈子里，有个养狗的朋友，在沈阳搞繁育，是空运，成本也很低，泰
迪个头小，一笼装一窝。
小猪：维维的利润如何？
懂懂：他不像我这么黑心，他的每只狗售价1000 元左右，利润在500~700 元之
间，但是有死伤风险，有人买回去死了，他还主动把钱退回去，整体而言，一个
月赚1 万元还是绰绰有余。

：我可以复制他的成功吗？
懂懂：有难度，第一、他很喜欢狗。第二、他在深圳，深圳女生多，特别是单身
女性多，泰迪市场就大。第三、他了解行情。第四、每个城市的流行犬种都不同，
需要进行数据分析。第五、他已经掌握了广告描述的核心诱惑点了，这也是最重
要的一条。

我如何知道泰迪是不是适合我们这个城市？
懂懂：很简单，你找个泰迪照片，发布到百姓网上，卖1000 元，保证今天就有
人给你打电话，你就知道市场有多大了，所以在网络上，随手都可以赚到钱。

出书：

，出书，对于一个人而言，有何意义？
懂懂：我觉得有三方面：标签、鱼网、眼界。
小猪：何为标签？
懂懂：身份标签，你可以去新浪微博看看，名人认证，多数都会写：著有《XXX》……

小猪：何为鱼塘？
懂懂：图书，就是一张鱼网，可以网来读者、朋友、合作伙伴、伯乐，当然也可
能网来敌人。

小猪：何为眼界？
懂懂：有了身份标签以后，朋友圈子会发生很大的变化，眼界随之发生改变。
小猪

写书时，灵魂是什么？
懂懂：主线。主线又分：明线、暗线。

小猪：你现在写的《中国最草的草包成名记》，主线是什么？
懂懂：这本书的主线，就比较多了，比较浮浅的有时间线、收入线、女友线、生
日线、工作地点线、生活方式线、朋友线……也有一些埋藏的比较深，如圈子线。
小猪：这些都是提前策划好的吗？
懂懂：是的，按照主线去创作，不会写歪了，也有干货。
小猪：怪不得，每年都要介绍一下你的生日聚会。

出书后，出版社有没有帮你策划签售活动？
懂懂：没有，签售活动，很烧钱，不是超级大腕，出版社不会组织签售活动。
小猪：现场签售，不是赚钱吗？咋可能烧钱呢？
懂懂：签售卖书，赚不了几毛钱，签售的核心价值，在于媒体报道，媒体都是出
版社邀请来的，不给钱，谁给你报道？！搞次签售活动，没有10 万元，搞不定。

成功都是策划出来的，畅销榜也不例外！没出书以前，总觉得出书很神圣，
是权威文化人的专利，当有一天，我自己也出书了，也了解了出版行业的游戏规
则，我明白了，如今是眼球经济时代，炒作才是王道，无论是畅销榜还是图书评
论，都是运作出来的。
你有没有刷过图书销量？
懂懂：刷过，连续三个月位列分类新书销售排行榜冠军。
小猪：前三个月卖了多少？
懂懂：首印1 万册，第二个月增印了1 万册，这个销售速度够猛了，毕竟我是个
草根作者。
小猪：如何刷的？
懂懂：我从渠道商那里批发《日赚500 元》，每本12 元，我再以16 元批发出去，
100 本起批，凡是批发者，我免费加他们进入我们百团群。
小猪：你这样做，有什么好处？
懂懂：渠道商的销售数据，纳入全国图书发行数据库，我们这种卖法，会使《日
赚500 元》在新书类别里遥遥领先，各地新华书店纷纷把《日赚500 元》摆到畅
销书展区。
小猪：我觉得，中国这么大，随便出版一本书，也不可能只卖几万本！
懂懂：我以前也这么认为！其实不然，90%的图书，销量不超过5000 册，30%的
新书，连书店都没机会进。

：网友批发了你100 本书，回去咋卖？
懂懂：摆摊！有人在IT 市场摆摊，有人在夜市摆摊，有人在大学里摆摊……
小猪：好卖吗？
懂懂：上海有个网友，在IT 市场门口摆摊，两天卖了100 本，其实我也摆过摊。

旅游：

刘克亚说，事业的最高境界，就是成为别人的奋斗目标，
就如同奔驰、LV 一样，

我有一所房子，面朝大海春暖花开……
实际上，海边并不适合居住，
因为潮气大，容易得关节炎，
所以，海景房，一般都是卖给外地人的，
外地人不懂，光忙着追求那种面朝大海的意境去了，
理想与现实，往往有点差距！

要想改变情绪、心态、思维模式，
必须先改变环境！
无论你有什么烦恼，无论你有什么忧愁，
当你面对一望无际的大海时，
你会发现，人类是如此的渺小，
心中所谓的怨恨、纠结，算个P 啊！

完美的海边日出，是这样的：
太阳从海里突然蹦出来。
这是海浪起伏造成的视觉差……
不过，看日出要讲缘分，
倘若有云彩，或风平浪静，
太阳都不会有“蹦”的效果！

刘克亚：你到网上搜集别人到日照旅游时拍摄的照片，把你认为比较美的照片都
找出来，然后分析他们拍照地点、角度、表情、动作……

刘克亚谈起生活与创业，
刘克亚的观点是这样的：当你走遍中国时，你发现你的视野变大了，不再局限于
某个城市了，理想状态是这样的，事业放在北京、上海，平时生活在偏远小镇，
偶尔全国各地走走，找兄弟串串门，这就是旅行的意义，让你真正的感受到“小
中国”。

辣炒蛤蜊，日照特色菜，
日照海鲜两大特色：新鲜、便宜，
日照就是大渔村，海鲜就是家常便饭而已，
无论是青岛，还是三亚，
总给游客一种错觉：吃海鲜是一件奢侈的事，
其实，都被忽悠了！

无论是绿茶，还是鞋子，如果仔细运作，都能赚钱，
我之所以没赚到多少，主要是我心思没在上面，
由此，我看好了一种职业：特产旅行。
借助游记来推广特产，
顺便开个淘宝网店搞零售，

正在装车的中宁枸杞，
中宁县是宁夏枸杞的主产地，
我们走访了当地几家枸杞加工厂，
老板也不避讳，
明确告诉我们，多数中宁枸杞都是外地货，
新鲜枸杞从青海、内蒙古拉到中宁，
摇身一变，成了中宁枸杞，
然后再通过中宁批发到全国各地，
宁夏枸杞种植面积并不大，青海、新疆、内蒙古才是枸杞主产地。
换句话说，我们买到的宁夏枸杞，多数是山寨货。

这是我们去农户家里买的枸杞，
30 元一斤，顶级货，
辨别中宁枸杞，有几个特点：脐部为白色、亮度平淡、个头不大。
亮度鲜艳的枸杞多是硫磺熏制，
大个头的枸杞，为青海货。
我们买了10 斤，旅行时泡水喝的，

：为什么不在天涯连载呢？
懂懂：地方论坛的流量总和要远超过天涯论坛，而且地方论坛难得有精华帖，一
篇图文并茂的旅行游记出现，绝对会受到热捧的。
刘克亚：论坛管理员会不会以为是广告帖？
懂懂：需要规避一个风险，就是软广告不能太明显。
刘克亚：这个很容易解决，假如你想卖枸杞，你不需要在游记里提到你要卖枸杞，
你只需要把枸杞的价值塑造出来即可，让读者自己说服自己，他们读完你的游记
以后，心中就有了一个答案：原来我过去吃的枸杞都是假货，懂懂那里有真货，
我要去找他买点。此时，他找到你，你卖给他，他会感激你的，所以你并不需要
在游记里提到自己的淘宝链接，只需要在合适的篇章把你的联系方式植入就可以
了，例如旅行时，偶遇风水大师，风水大师帮你分析QQ，顺势展示你的QQ 号，
对你感兴趣的读者会顺手把你加上。

在营销学，这叫什么理论？

刘克亚：无销售成交方程式，也就是说不需要销售，就能成交，这也是营销的最
高境界，别人没说要卖给你，是你求着别人卖的！
懂懂：这里面学问很深啊。
刘克亚：《道德经》、《孙子兵法》的核心精髓，都是“无”
这棵银杏树有能量，
风水，其实就是一种能量，
何为能量呢？
当你走入一个环境，感觉心旷神怡，那么此处能量强，
古建筑、古树、名人字画，都是高能量物质，
所以说，好风水的标准，就是让人感觉舒畅的布局。

你要是做字画，必须解决两大问题：保真、增值。
刘克亚建议这么做：只做高端名人字画，价格高不要紧，必须是从名人手里买来
的，并且要让这幅字画与名人合影，确保字画的真实性，同时推出一套回收机制，
一年内原价回收，第二年以110%的价格回收，第三年以120%的价格回收，依次
类推！
感觉，这个模式真不错，其实回收机制主要起到鼓舞人心的作用，收藏者是不会
再卖给你的！

越来越多的有钱人，开始进军农业，
以开发农业的幌子，搞起了私人庄园，
大面积承包土地，种一些水果、蔬菜、粮食，自给自足，
除此之外，还会养一些观赏型动物，
搞个私家小花园……

三个女人一台戏，
猪小蹄走洒脱路线，
喜鹊走妩媚路线，
风飞扬走商务路线……

出来旅行，不要太累，否则没力气开心了！
摄影这门学问，1/3 靠技术，1/3 靠审美，1/3 靠悟性。

旅行有个好处

可以了解各地特产、饮食文化、地理特征、历史名人……
从这个角度来讲，旅行也是事业的一部分，
我觉得人还是活的简单一点好，
人，本身就是个动物，生物链中的一环而已，
非让老虎吃草，没那个必要。

农村，很多人向往，
假如真的生活在农村，就会发现农村又脏又乱，
理想与现实！

城市里的骑行，简直就是吃尾气！
如今，很多人身体处于亚健康状态，
饮食、健身、作息，都不规律。
当然，理由也很充分，忙事业嘛！

同学在QQ 上抱怨买不起房子，
我会告诉他，那是因为你选择了不属于你的生活！
但是，他们又不甘心回到农村，
其实，回农村，不代表就落伍了，
第一、现在是互联网时代，信息高度对称。
第二、想进城，随时都可以
我们家离青岛2 小时、日照1 小时、临沂1 小时……
我媳妇在上海，我经常开车去上海，6 个小时而已！
安全第一、家庭第一、健康第一！

主动向老板坦白，自己吃了几个鸡蛋，几碗糁！
外地朋友，对这个付费方式很好奇，
其实，当别人主动信任你时，你都不好意思撒谎！

你如何评价上海？

懂懂：有钱人的天堂，没钱人的地狱
在上海，生活成本高不高？
懂懂：不高，房租50 元/天，吃饭30 元/天，一日三餐，都是工作餐，地沟油盒
饭。

在上海生活，有哪些不适应？
懂懂：第一、排队，吃饭要排队，唱歌要排队，取钱要排队，走路都要排队，受
不了，受不了啊！第二、陌生感，上海的确很繁华，但是走在大街上，感觉一切
都很陌生，如此的繁华，与我毫无关联，没有家乡感，没有亲切感，那种感觉让
人内心很冰冷。
小
上海的优势是什么？
懂懂：第一、人文层次很高，即便是出租车司机，也都是高素质群体。第二、教
育环境很好，要想让孩子感受真正的素质教育，还是要到上海来读书。第三、创
业氛围很好，只要你野心足够大，在上海，你尽情的施展，要人才有人才，要环
境有环境！第四、上海引领时尚。
小猪